我们知道拼多多上大部分商品都是走的低价。卖的那么低,怎么赚钱呢?我们来讲一下低价商品的盈利模式。
其实大家也都知道薄利多销的概念一单赚一块,一天1000单就是1000块。一单赚五毛,一天1万单就是5000块。然后接下来的问题就是说如何做到1000单或者一天1万单。
不管是高客单还是低客单,操作模式其实一样的。链接做好之后,直接开搜索ocpx,如果是像女装这种吃场景的,直接就开场景ocpx。为什么直接开车呢?因为我们需要有一个测图的环节。测图一般需要1~3天,基本就够了。在这个期间我们需要做一下链接的基础,就是评价和销量。低客单的话做100~200个评价,如果是多上链接,全店动销的话,可以每个品都做几个评价。然后看哪个款好,再用力去推。测图的话,我们主要看点击率,然后看转化率,再看一下投产比,均衡一下,挑出最好的图,当然我们也可以直接跳过测试环节,那就是直接拿同行卖的好的图。拿来直接用,或者说在他们的基础上稍作修改,直接拿来用这样的图。因为已经经过验证了,是不用测的。点击绝对没问题。
后面就是链接做基础权重了。直通车每天限额100或者200就可以,我们要保证预算在两个小时之内烧光,刚开始可能会慢一点。我们等一等他,或者说适当调高一下出价,保证预算快速烧完。放心推直接打开价,直接一块就行。或者oc跑了三天之后再开,其实都一样,因为前三天你开了和没开是一样的,他不会有曝光的,因为没有自然流量。跑了3~5天之后,基本上产品没有问题,价格没有问题。就会进自然流量。放心推花费也越来越高,单量越来越多,如果说你的链接不是这种情况,那么就是你的产品问题。去看看你的价格是不是定高了,或者产品本身就不行?当然如果说你不想开车报活动去做货损也是可以的。不过直通车都是一个必经之路,因为如果没有直通车的话,产品没有任何权重。就不会出单,也不会入池。
另外要注意我们做低客单,因为利润很低。一旦产生售后,这一单肯定是赔钱的。所以说计算成本和利润的时候一定要算清楚账,把人工仓库退货率啊这些都计算好,很多人做多多赔钱就赔在不会算账,每天感觉卖了很多单,天天发几车货,年底一算账赔了几百万的人大有人在。